ESTRATEGIAS PARA LA NEGOCIACIÓN

ESTRATEGIAS PARA LA NEGOCIACIÓN.

Para realizar una buena negociación necesitamos tener una buena técnica, ya que nos sera de gran ayuda crear una técnica o estrategia para que la negociación se lleve acabo. Ya que hemos decidido participar en una negociación estamos dentro de una negociación, tenemos que  identificar cómo deberemos proceder para obtener los mejores resultados. Es aquí cuando recurrimos a las estrategias para la negociación.

A pesar de que las negociaciones son procesos sociales que se dan  continuamente, no es fácil hacerlo bien, y rara vez nos hemos preocupado de desarrollar técnicas de negociación que nos ayuden a salir airosos de las muchas situaciones con las cuales nos enfrentamos continuamente. 

Nuestra capacidad de negociación puede mejorar mucho si aplicamos ciertos criterios y métodos, y nos ejercitamos en ciertas habilidades.

La estrategia es la dirección básica que queremos dar a la negociación, el  plan de juego que vamos a desarrollar. Es el conjunto de procesos de una negociación, que engloba los propios objetivos, los métodos, las acciones a desarrollar y los instrumentos a utilizar. La estrategia es, en definitiva, el conjunto de procedimientos orientados a la consecución de objetivos y son de carácter marcadamente intencional. 

- Las tácticas son las diferentes formas de ejecutar la estrategia. Definen las acciones que se tienen que realizar antes, durante y después de la negociación. Son, en definitiva, las habilidades y recursos mas específicos y puntuales para aplicar la estrategia. La elección de una u otra estrategia, depende de varios factores: la posición de partida (fuerte o débil) respecto a la otra parte, la urgencia de tener que llegar al acuerdo, el tiempo que se dispone, etc

El proceso de la negociación es bastante complejo, y por tanto depende de muchos factores el que sea posible su efectividad. No sólo hay que saber hablar para ser buen negociador, sino que también hay que saber escuchar, saber llegar al punto especifico, saber llevar la conversación, saber hacer sentir de cierta manera a tu contraparte, saber incluso ponerse en los zapatos de la otra persona, hasta saber ceder y querer al prójimo. 

Ahora bien ya que sabes mas sobre las técnicas de negociación les diré que la negociación se divide en diferentes tipos como lo veremos a continuación:

NEGOCIACIÓN CON AYUDA DE PRINCIPIOS

Es importante que cuando llevemos a cabo una negociación recordar estos pasos ya que nos darán un plus y una negociación efectiva en cualquier hambito en la que las llevemos acabo, si no esta por demás que sea exitosa.